Красивое словосочетание. Немного пугающее при первом приближении, но познакомившись ближе, не понимаешь как можно без этого жить компании.
Для чего нужен этот документ? Что произойдет, когда он появится в вашей компании?
- Ясное и четкое видение действий отдела маркетинга
- Ясное и четкое видение действий отдела маркетинга (и частично отдела продаж) в отношении продвижения продукта/входа на рынок. Вы будете знать, что вы делаете весной, летом, на Новый Год, 8 марта и тд. При этом вы видите логику и последовательность своих действий, видите волны (усиление/уменьшение активностей), видите всю картину маркетинговых мероприятий (в разере года) целиком.
- Вы поймете тот ракурс, которым вы развернетесь к своей целевой аудитории
- Вы поймете тот ракурс, которым вы развернетесь к своей целевой аудитории (что есть позиционирование продукта/компании), когда начнете рассказывать им о своем проекте. Это как боксер, который вдруг находит слабое место соперника и постоянно целится туда, чтобы быстрее загнать его в нокаут. Тоже самое и здесь. Вы находите на рынке свободное пространство, заполняете его и все! Вас оттуда уже не выгнать! И каждый раз, совершая то или иное действие (даже на первый взгляд не связанное с маркетингом), вы будете действовать именно из этой точки рынка.
Имея на руках позиционирование, у нас появляется маяк, фильтр, который мы будем использовать когда нам надо принять решение относительно спонсирования какого-либо мероприятия, либо выхода в том или ином журнале, газете, ТВ. Мы просто понимаем, будет ли это действие соответствовать нашему позиционированию. Если все ОК и это в рамках нашего позиционирования, то мы идем и делаем, если нет, то отметаем такие предложения без сожаления. - Наличие у вас медиаплана на год
- Наличие у вас медиаплана на год, позволяет вам мгновенно увидеть всю картину вашей популярности на год. Вы понимаете, сколько у вас билбордов, сколько выходов на радио, ТВ, какие журналы и газеты задействованы, какие мероприятия будут проведены, какие нестандартные методы продвижения будут использованы, когда у вас появится сайт, какая будет активность в интернет-пространстве и т.д. Все это в разрезе сезонности, пиков продаж и т.д.
Таким образом наличие плана даст вам возможность управлять маркетингом вашего проекта, а не он вами.
Есть очень много материалов в сети по определению и наполнению этого документа, исходя из практики я остановился на такой структуре этого документа: